Банк выходит на рынок POS-кредитования. На рынке экспресс-кредитования в торговых сетях (POS-кредитования) в ближайшее время появится новый игрок — банк "Траст". После кризиса многие универсальные банки проявили интерес к этому высокорисковому виду кредитования, так как именно он обеспечивал рост розничных портфелей.
Как рассказали "Ъ" в банке "Траст", в августе он выйдет на рынок экспресс-кредитования в торговых сетях. Для этого в "Трасте" создан блок удаленных продаж кредитных продуктов, который будет работать наравне с розничным блоком банка. Новое направление возглавил Максим Чернущенко, который ранее работал в банках "Русский стандарт" и ОТП, являющихся лидирующими игроками на рынке экспресс-кредитов.
Банк "Траст" — частный российский банк, контролируемый менеджментом банка. Илья Юров, Сергей Беляев и Николай Фетисов контролируют 84,68% акций банка, чуть менее 9% акций принадлежат Merrill Lynch. По данным рэнкинга "Интерфакса", "Траст" занимает 25-е место по размеру активов (138,11 млрд руб.) и 46-е место по капиталу (10,5 млрд руб.).
По словам господина Чернущенко, идея выхода на рынок POS-кредитования сформировалась у руководства банка в начале текущего года. "Это перспективный рынок, на котором пока не слишком много игроков и конкуренция не слишком высока,— отмечает Максим Чернущенко.— В период кризиса расстановка сил на этом рынке изменилась, и сейчас подходящее время для выхода на него". По итогам 2011 года "Траст" намерен войти в пятерку лидеров рынка. Сейчас крупнейшими игроками на нем являются ХКФ-банк (24,2% рынка), "Русский стандарт" (20,1%), Альфа-банк (13,9%), ОТП-банк (12,8%) и Русфинанс банк (8,5%). "К концу следующего года мы намерены выдавать 120 тыс. кредитов в месяц, доведя кредитный портфель до 12 млрд руб.",— сообщил Максим Чернущенко. В банке рассчитывают, что к 2015 году смогут получать от этого бизнеса около $100 млн доналоговой прибыли в год.
POS-кредитование традиционно является наиболее высокодоходным сегментом розничного кредитования, ставки по таким кредитам составляют 35-60%. Этот вид кредитования стал единственным направлением розничного банковского бизнеса, оказавшимся востребованным в кризис. Поэтому универсальные банки активно наращивали свое присутствие на этом рынке. В результате если до кризиса тройку лидеров составляли "Русский стандарт", ХКФ-банк и "Ренессанс Кредит", то в прошлом году в тройку лидеров вошел универсальный Альфа-банк, а ОТП-банк занял четвертое место. Интерес к рынку POS-кредитования проявили даже государственные игроки, сейчас возможность выхода на него рассматривают Сбербанк и ВТБ.
Лидеры POS-кредитования не готовы делиться рынком с "Трастом". Фактически изменение долей основных игроков на рынке потребительского кредитования уже произошло в прошлом году, поэтому, скорее всего, новому игроку придется вести рискованную политику по выдачам и идти на серьезные уступки в договоренностях с торговыми сетями, считают в ОТП-банке. "У "Траста" нет истории на рынке POS-кредитования, и ему будет довольно сложно договориться с крупнейшими розничными сетями, а если они будут сотрудничать с более мелкими сетями, банку будет сложно достичь заявленного объема кредитования",— соглашается старший вице-президент Альфа-банка Андрей Сокольский. Ксения Дементьева
